Login with Facebook
7 Способов увеличить маржу в дропшиппинг
Много дропшипперов считают что зарабатывать много или прилично по бизнес схеме с прямой поставкой товаров напрямую со склада поставщика невозможно. И начинают искать способы обойти систему и придумывают свои варианты дропшиппинга. Что в итоге приводит к серьезным затратам финансовым.
К счастью, есть и другие эффективные способы увеличить прибыль от дропшиппинга, не тратя целое состояние. Если вы хотите все сделать правильно, тогда нужна понять корень проблемы и почему вообще такое случается.
Причины низкой рентабельности дропшиппинга
- Ваш поставщик дает не выгодную цену на товар, и за ваш счет покрывает свои затраты на логистику и закупку товара у производителя. В результате вам, владельцу дропшиппинг-бизнеса, придется со своей прибыли отдать львиную долю.
- Одновременное сотрудничество с несколькими поставщиками. В данной ситуации может сложится ситуация когда клиент оформит заказ одновременно на 2-4 вещи от разных поставщиков. И вам придется оплачивать доставку, или сказать покупателю что при получение будет несколько счетов по оплате доставки, и я гарантирую он купит у вашего конкурента с одной доставкой, или откажется от части вещей.
- Возврат товара. Это часть работы, которую можно свести до минимум. Но чтобы вы и ваши покупатели по максимум остались довольны, нужно найти надежного партнера. В ином случае вы просто потратите время и нечего не заработаете если с 10 заказов будет 7 отказов.
Как увеличить маржу прибыли?
Ниже мы обсудим основные причины по которым дропшипперы зарабатываем меньше чем могли бы.
1. Сосредоточьтесь на нише
Сегодня 95% ниш заняты по максимуму, и просто влиться и начать зарабатывать достаточно сложно. Но, можно найти более узкую тематику в одежде женской, мужской или детской. Которая пользуется спросом, но мало предложений онлайн. Если вам подобнее удастся, тогда проблема с наценкой исчезнет сама собой. Ведь вариантов купить у других отсутствует, и в какой-то степени вы диктуйте правила.
2. Продавайте большими объёмами
Низкая цена. Вы можете выиграть за счет демпинга цен и привлечение постоянно новых клиентов. И покрывать часть затрат получая скидку от поставщика. Игра очень рисковая, и придется идеально просчитать всю логистику и исключить сбои. И следить за каждым покупателем чтобы оставался довольным и в случае малейшего недовольства сразу решать проблему.
3. Тщательно выбирайте своих поставщиков
Пределу совершенства нет, и стремитесь найти не просто надёжного партнера, а компанию которая разделяет ваши интересы и убеждения. И тогда вы будете вмести идти к успеху.
Как такого добиться? Задайте вопросы до начала сотрудничества о целях и убеждениях, и других нюансах что вас могут интересовать.
Помимо общего и комфортного общения. У поставщика должен быть настроен до уровня совершенства отдел логистики. Чтобы ваши клиенты не ждали долго заказов, и вы могли поддерживать свой уровень качества даже в новогодние праздники.
4. Увеличьте свои цены
Всегда анализируйте рынок и следите за тем что делают ваши конкуренты. Но это не значит что вы должны за каждым их шагом повторять. Вы не знаете причины снижения или повышения цен. Возможно конкурент решил закрыться, или распродать остатки.
Но вы можете сами на основе статистики продаж поднимать цены. Примером вы видите что у вас ежемесячно растут объемы продаж, и понимаете что нужно расширяться или пойти другим путем и сделать на 10-20% больше наценку и остаться на том же уровне, но больше зарабатывать.
И конечно обычные тесты. На определённую группу товаров поднимите ценник и следить за реакцией покупателей и выручкой.
5. Перекрестные продажи товаров
Один из самых сложных методов увеличения прибыли. Чтобы все удалось, вам сначала необходимо продать одну вещь, а после отталкиваясь от проданного предложить клиенту дополняющие товары. Примерно продали куртку, а вы предлагаете перчатки зимние или шарф.
6. Попробуйте социальный сети
Если продаете исключительно в своем интернет магазине, то пора начинать выходить в Instagram и Facebook. Если вы на них уже продаете и без моей подсказки. Тогда пора делать прыжок в высшую лигу и выходить на крупные украинские Маркетплейсы.
7. Измените свой ассортимент
Проведите анализ, найдите товары которые у вас хуже всего продаются или вообще нет продаж, и сделайте им замену. Также предлагаю сделать чистку по поставщикам и определить с самой низкой эффективностью и тех кто допускает больше всего ошибок в отправках.
Заключение
Большая часть написаного думаю многим известна, но к сожалению мало тех, кто за пытается воплотить в жизнь хотя бы 3 способа повышение прибыльности. Начините с малого, и потихоньку идите к совершенству убирая при этом помехи на своем пути.
Похожие статьи: