Login with Facebook
Какой процент ставить на дропшиппинг в Украине?
Тема стратегий ценообразования занимает один самых важных пунктов в создание онлайн бизнеса, особенно для начинающих eCommerce.
Многие дропшиппинг продавцы сотрудничающие с площадкой Оптов задают вопросы в чат «Какую устанавливать цену на товар?». Однозначного ответ нет и не будет, но что следует учитывать. Если вы покупаете напрямую у производителя и смогли договориться об выгодных условиях. Тогда гарантировано можно ставить на 50-100% выше от вашей закупочной цены.
Ценообразование в дропшиппинге или 12 ценовых стратегий
Мы собрали все существующие на сегодня схемы, чтобы вы смогли подобрать максимально подходящую для вас:
1. Цена ниже, чем у крупных интернет магазинов на такой же товар
В Украине огромное количество крутых сайтов которые продуют в 90% по той же системе, что и вы дропшиппинг, но они за счет сотрудников, рекламы, грузчиков ставят итоговый процент очень высокий. А вы можете на этом выигрывать и продавать дешевле. Но не стоит гнаться за самой низкой ценой.
Важно понимать. Вы в данной цепочке универсал (топ менеджер) и все делаете сами, и некому нечего не платите. И это круто, и в итоге у вас появятся постоянные покупатели. И бизнес начнет расти. И вы по тихонько будете набирать обороты и в один день поймете, что вам не выгодно больше так работать. И поднимите цену, и все ваши клиенты уйдут к новому игроку на рынке, что ставит вашу прежнюю наценку.
Помните всегда кто-то поставит цену ниже вашей, это рынок и у каждого свой уникальный план. Поэтому лучше всего работать над качеством обслуживания и средним ценником.
2. Три в одном или где-то внутри моя прибыль
Данная схема очень популярна среди продавцов ROZETKA, Prom, Gepur, Lamoda, LeBoutique. Как это работает? Пример платье стоит 400 грн, доставка 60 грн, а общую суму 460 умножаем в 3 раза и выходит 1380 гривен. Таким образом 920 грн, это ваша наценка которая частично пойдет на рекламу, комиссию за транзакцию. В зависимости от успехов в рекламе или ошибок итоговая маржа всегда будет разной. Но рано или поздно вы придете к тому, чтобы забирать себе большую часть.
3. Рыночное ценообразование
Об этом писалось в самом начале, многие посчитают банальным этот пункт. Так как, это делают в первую очередь, но к сожалению после того как бизнес запущен, некто не следит пристально за конкурентами.
Вот одна из возможных ситуаций вы и ваш прямой конкурент оба в топ 5 позиций в Гугл, и они поставили цену ниже вашей на 10-50 грн, а клиент посмотрит оба сайта и уйдет к ним. А вы смотрите статистку посещений, и не понимаете почему падают продажи, хотя по факту должны расти.
4. На основании ощущаемой ценности — а вы бы купили?
Просто включите здравый смысл, и сами подумайте вы или ваши друзья по такой стоимости захотят приобрести данный товар.
Если для вас сложно так определить, настройте рекламу и смотрите за движением клиентов. Пошли заказы, тогда с ценой все норм, нечего не продали нужно снижать.
5. Психологическое ценообразование
Думаю многие из читающих видели ценники без округления 199, 299, 399, 499, 599, как бы странно не звучало но психологически многим легче заплатить 999 грн, чем целую 1000 гривен. Хотя разница мизерная, но на подсознании кажется дешевле.
Правда об этом методе все уже знают, но можно его использовать как дополнительный к основному. Особенно хорошо показывает себя во время скидок.
6. Товар бесплатный, и покупатель оплачивает только доставку
Этот вариант для Украины плохо подходит, так как у нас стоимость доставки в любой регион не больше 70 грн за 1 вещь, и даже при хорошей скидке со стороны Новой почты, отбить цену самого товара сложно.
Такая схема хорошо работает на зарубежных платформа, где доставка обходится копейки, и товар покупают за копейки. А конечному потребителю считают обычную стоимость доставки. Вот пример доставка в 1 кг, с зарубежного сайта может стоить 25$, а 20 кг обойдётся в 50$. Вы собираете желающих в своем городе закупиться, берете на себя всю логистику, и оформляете все одной посылкой, а после всем по городу развезете их заказы.
7. Предложение купи 2 вещи и доставка бесплатная
Здесь важно рассчитать средний чек в вашем магазине, определить среднюю цену товара, и указать минимальную суму которую должен потратить клиент. Например, вы пишите купите на 700 грн одежды и мы доставим бесплатно, или оплатите на карту от 800 грн и получите до двери за наш счет — во втором варианте, вы не только немного больше заработаете, но и деньги уже получили и меньше шансов что клиент сделает отказ на почте.
8. Комбо или продажа комплектом
Таким образом вы увеличите оборот продаж и можете смело рассчитывать на скидку со стороны поставщика. Что имею в виду:
- 1 шт — 100 грн
- 3 шт —80 грн
- 5 шт — 65 грн
При таком раскладе отданную часть прибыли вам возместит производитель, а клиент больше закажет.
9. Купи X, получи Y бесплатно
Подобное часто встречается в брендовых магазинах адидас, найк вам предлагают купить 2 вещи, а 3-ю в подарок по цене самой дешевой из двух купленных. А по факту они просто сделают скидку на каждую единицу 33%, но вы будете думать что реально сэкономили. Главное юнит-экономику просчитать досконально.
10. Потратьте $X, получите $X
Бонусная система в который вы делаете клиенту скидку в 10-30-50% в баллах, и засчитываете на счет клиента в кабинете сайта. А что в итоге? Клиент оплатил всю стоимость, и чтобы потратить бонусы, придется сделать как минимум повторный заказ. Или вообще повторного заказа не будет, и у вас вся сума останется.
11. Бесплатная доставка заказа
Везде, где можно на сайте об этом указывайте, а стоимость доставки включайте в общую цену товара. Многим важно, чтобы при получении нечего не платить, а просто забрать.
12. Наценка в зависимости от платформы
Когда вы продаете, в социальных сетях можно наценку больше ставить и отправлять за свой счет, а в интернет магазине наоборот лучше без наценки. Почему такая разница? В Instagram и Facebook сложней проверить и сверить с другими магазинами цену, а вот в интернет-магазинах проще.
Заключение
Как вы успели обратить внимание вариантов схем для наценок очень много и на какой остановиться решать только вам. Но самое важное не останавливайтесь, и всегда пробуйте новое. И когда видите спад, в одном методе настраивайте следующий.
Также ищут: