Login with Facebook
7 правил вибору товару для інтернет-магазину в Україні
Щоб старт інтернет магазину був успішним, треба перш за все визначитися із товаром. Якщо на цьому етапі припуститися помилки, це може критично позначитися на розвитку бізнесу. За 10 років створення та ведення онлайн бізнесів ми створили не один онлайн-проект, і методом спроб та помилок сформували свої правила вибору якими хочемо поділитися.
Товар має бути:
1. Компактним. Починати торгівлю з продажу піаніно, холодильників не варто. Вам доведеться одразу орендувати приміщення, вантажника і без автомобіля вантажного теж не обійтися. А все перераховане вимагає серйозних вкладень.
2. Високомаржинальний. Продаж техніки з націнкою 10-15% не дасть добрий дохід. Досвідченим шляхом, ми встановили, що мінімальний прибуток повинен становити від 30% і вище. Якщо менше, тоді при помилці втрата посилки або брак ви моментально будете в мінусі, і складніше покривати витрати.
3. Дорогим. Продавати зі старту шкарпетки, погана ідея. Щоб вийти на пристойний місячний прибуток, доведеться не один мішок продати. А в перші місяці старту практично неможливо багато продати.
4. Важко порівнянним. Щоб потенційному покупцеві було складно визначити, що саме перед ним, або порівняти в іншому інтернет магазині. Приклад складного старту, це почати продавати iPhone, який легко порівняти та в 97% хтось продає дешевше.
5. Неконкурентним. Сьогодні намагатися вийти на ринок техніки, як самогубство. Шансів, що ви зможете хоч щось продати в перший 1-2 роки, без вкладень неможливо.
6. Надійний постачальник. Сьогодні є дві моделі ведення бізнесу онлайн.
- Перша, коли ви купляєте товар за власні кошти — насправді дуже дорого та ризиковано.
- Друга, продаж за системою дропшиппінг - це магазин-посередник, який займається продажем товарів зі складу постачальника. За фактом ви не вкладаєте гроші у закупівлю товару. А знаходите клієнтів, і приймаєте замовлення, а потім передаєте замовлення та оплачуєте постачальнику, щоб він вислав.
Незалежно від обраної моделі постачальник повинен без проблем: приймати повернення, допомагати вирішувати проблеми зі браком та давати максимально повну відповідь на будь-яке запитання. Якщо всі перераховані якості має майбутній партнер, тоді він вам підходить.
Товар не повинен:
7. Швидко втрачати ціну. Продовжуючи порівнювати з технікою, ви помічали наскільки швидко змінюються тренди, і виходять нові серії телефонів, а торішні на 30-60% втрачають первісну вартість. А одяг прикладом завжди актуальний, і можна протягом довгих років продавати те саме.
Висновок
На чому варто зупинитись, щоб добре заробляти? Ми рекомендуємо вибрати нішу одяг - це категорія з неймовірно великим потенціалом для зростання. Так там є конкуренція, але й попит найвищий в онлайн. Плюс ви можете зупинитись на вузько спрямованій тематиці. Якщо простими словами на підкатегорії не всі сукні, а лише довгі вечірні, не костюми, а брючні ділові костюми. Це дуже прості рекомендації, але вони є дієвими.
Схожі статті: