Login with Facebook
Як правильно вибрати маркетплейс для продажу товарів в Україні?
Ми склали для вас чек-лист на вибір майданчика. Сюди увійшли лише найважливіші моменти:
1. Розмір комісії. Залежно від категорії, та методу роботи майданчика комісії починаються від 5% до 40%. Якщо ви прикладом платитимете 30% з продажу, і за вас весь цикл від спілкування з клієнтом до відправки товару бере на себе маркетплейс, тоді можна співпрацювати. Або навпаки, 5-15% віддаєте з продажу, але весь цикл виконуєте самостійно. В інших випадках буде нерентабельно.
2. Частота виплат продавцю. Проблема малого бізнесу залишитися без оборотних коштів. Щоб цього не сталося, уважно читайте умови, особливо пункт перерахування коштів за продані товари. У середньому виплати робляться протягом 14 робочих днів, а звіт починається з дня, коли покупець отримав замовлення. Але бувають випадки коли майданчики затягують із виплатами на 20-30 днів. Щоб подібного уникнути, шукайте відгуки, до початку роботи з онлайн магазином. В Україні сьогодні є два види розрахунку. Перший, ви самі відсилаєте замовлення, які зроблені на маркетплейс, і берете з покупця гроші, і після кожного успішного замовлення віддаєте відсоток. Плюс у тому, що гроші завжди у вас, і немає необхідності чекати виплати. Другий, все робить інтернет-майданчик за вас, тоді й гроші у них.
3. Доставка. Про це писали, але варто додати один цікавий нюанс. Ви можете:
- віддати свій товар на склад майданчика - це платно, і не завжди вигідно;
- привозити куплені позиції до сортувального центру - зручно, якщо ви поряд з ним знаходитесь, інакше на поїздки витратите багато бензину та часу;
- ви робите все самі, але цікавий момент, в результаті вам може вийти дорожче займатися доставкою. Робіть прорахунки і порівнюйте всі варіанти.
4. Онлайн-оплата. Онлайн-каси, це нові реалії в Україні, і ви не зможете обійти. Можете самі, все налаштувати і витратитися, або прийняти вид роботи, де маркетплейси виступати в ролі платіжних агентів.
5. Повернення від покупців. Також прораховуйте що рентабельніше вам самому обробляти, або віддати на бік магазину.
6. Можливість продавати свої товари одночасно на кількох маркетплейсах. Не варто думати, що за вами не стежать. У майданчика є агенти, які перевіряють ваші ціни і де ви ще продаєте. Якщо виявиться що, на інших майданчиках ви товар дешевше продаєте, вони можуть заблокувати вас поки не зробите таку ж ціну. Але бувають випадки, коли у них прописано, що співпрацюючи з ними, ви не можете на інших платформах торгувати.
7. Вимоги до продавця. Є загальні вимоги про наявність ФОП, і специфічні торгова марка.
8. Категорії представлені у маркетплейсі. Повинен бути розділ із вашим товаром, якщо такого немає, тоді не варто виходити.
9. Зручність розвантаження товарів на майданчик. Одні для старту вимагають лише надати прайс-лист, а в інших є спеціально навчені менеджери які перевірятимуть правильність заповнення, і можуть відмовити в завантаженні якщо допущені помилки.
Схожі статті: