Як сформувати асортимент магазину одягу жіночого, чоловічого та дитячого: основні етапи

Онлайн та офлайн торгівля одягу може приносити гарний високий прибуток. Але для цього необхідно сформувати асортимент правильно. Який відповідатиме запитам цільової аудиторії. На перший погляд може здатися дуже складно, але починати завжди нелегко. Ми розділили весь процес на етапи

Перший етап: оберіть сегмент ринку

Ви можете піти за одним із двох варіантів на ваш розсуд, а ми розпишемо про переваги кожного:

Універсал - це магазини, в яких продається абсолютно все і навіть більше. Багато хто на перших парах вибирає саме цю систему. Вважаючи що таким чином зможуть залучити в магазинчик більше клієнтів, що в результаті вплине на збільшення прибутку. Давайте детально розглянемо під іншим кутом:

• Плюси. Великий асортимент завжди кращого монобренду, і клієнтам не доведеться ходити годинником універмагом, а просто прийти до вас, і піти з 1-2 готових луки.
• Мінуси. Для першої закупівлі доведеться витратити у 3-5 разів більше. Не завжди вдається правильно підібрати товар, щоб покупці не заважали вибирати один одному.

Нішевий - це коли ви продаєте не просто чоловічий, жіночий або дитячий одяг, а ви берете підкатегорію тільки для повних, або худих, вечірні сукні, ділові костюми, спортивний або верхній одяг. Якщо правильно провести аналіз свого міста, і визначити точно чого не вистачає та зайняти, цю нішу. Тоді вам навіть реклама не буде потрібна.

Якщо підбити підсумок, можу сказати таке. Для міст мільйонників вигідніше відкривати вузько спрямовані магазини. Для невеликих міст до 100 тис., села чи смт, то тут універсал.

Другий етап: знайдіть постачальників

Існує кілька варіантів для пошуку фабрики, і кожен ми детально розглянемо:

Пошук в Інтернеті. В онлайн величезна кількість пропозицій, і починаючи шлях у продажах ви не раз помилятиметеся. Але наприкінці, ви на раз розбиратиметеся що вам пропонують і на скільки це вигідна пропозиція. До моменту замовлення, в ідеалі краще 1-2 тижні вивчати ринок і кожен сайт окремо. Приблизно в Україні до 5 тис. речових сайтів, і якщо розділити їх за категоріями, вийде в рази менше. Просто вбийте купити оптом {ваш текст}, а після без слова опт і тоді ви будете бачити повну картину, де фабрики та перекуп.

Оптові бази. Подібне є в Одесі ринок 7км, Харків ТЦ Барабашово та Хмельницький ринок. Або аналог онлайн optov.com – тут лише реальні фабрики.

Іноземні постачальники. Головні світові ринки — це Туреччина і Китай і там звичайно вигідно закуповуватися, але слід пам'ятати, що мінімальна закупівля буде не 3—5 тис., а одразу 20—30 тис., але ви отримаєте високу якість, і на 30—40% нижча вартість ніж у місцевих фабрик.

Як вчинити, працювати з одним чи кількома постачальниками? Часте питання, але в чому різниця. Коли ви робите закупівлю в одному місці у вас більше підсумковий рахунок і можна отримати додаткову знижку та привілеї: повернути товару, що не продався, просити відстрочку платежу, або раніше за інших отримувати новинки. І фабрика бачить, що ви вигідний партнер і буде боятися вас втратити. Стабільний прибуток обом сторонам вигідний.
А коли у вас 3-5 постачальників, ніхто з них не знає ваш обсяг закупівель і ви не виділяєтеся з натовпу. Але з іншого боку, ви маєте в 3-5 разів більше асортименту для вибору, і частіше можете оновлювати асортимент.

На які моменти звертатись при виборі постачальника?

• Вартість продукції. Звичайно може здатися, що складно зрозуміти реальну вартість, але насправді все просто. Якщо ви знаєте приблизну ціну тканини та пошиття, тоді відразу зрозумієте хто перед вами майбутній партнер або в чорний список.
• Якість товарів. Тут складно, якщо в онлайн тоді доведеться зробити пробне замовлення. Або просити надіслати відео звіт щодо потрібного товару.
• Асортимент товарів та регулярність його поповнення. В ідеалі, коли щодня додається новий товар.
• Розмір мінімального замовлення. Українські фабрики продають найчастіше від обсягу замовлення без прив'язки до кольору, розміру. Закордонні навпаки, і вимагають повністю викуповувати всі кольори і розміри в кожній моделі.
• Способи оплати. Накладений платіж або по-розрахунковому рахунку, і не забуваємо договір скласти. Уникайте оплати на карту фіз особи, у разі проблем ви не зможете довести, що купували товар.
• Доставка. По нашій країні будь-яка транспортна компанія швидко доставить. Чого не сказати про закордонні, і краще купувати заздалегідь влітку осінь, узимку весну та літо.

Третій етап: сформуйте асортимент

Товар. Не потрібно на перших парах відразу закуповувати все, що подобається у великому обсязі. Навіть якщо бюджет дозволяє. Так урятуєте себе від втрати грошей.
Небагато, але зі смаком. Краще почати з невеликої кількості та поступово нарощувати оберти. Для початку можна взяти 1-2 категорії верхній або спортивний одяг.
Стилістика. Не намагайтеся всім догодити, ваш магазин повинен мати свій стиль, який буде відображати вас як власницю/власника і виділяти на тлі конкурентів.
Ексклюзив та мало відомі категорії. На перших парах краще уникати позиції надто індивідуальні або дуже яскраві.

Четвертий етап: визначте, яке завдання для магазину вирішує кожен товар

Товари ділять на:

• Унікальні. Маючи подібне ви підкреслите свій імідж, але в межах 1-3% від загальної маси. Формально категорія може бути взагалі не прибутковою, але ваші клієнти знатимуть, де шукати стильні та незвичайні штучки,
• Пріоритетні. Складає 20% від усіх товарів, завдяки яким ви зможете знайти постійних клієнтів. І отримувати щомісяця від них замовлення.
• Базові/зручні. Формують оборот магазину та потік покупців. Приблизно 40-50% всього асортименту. Це позиції, які також є, у конкурентів.
• Періодичні. Вони допомагають вийти на нових покупців і розбавити товар.

П'ятий етап: коригуйте асортимент у процесі торгівлі

Найважче зрозуміти скільки саме треба закуповувати товару, точну кількість вам ніхто не скаже. Але ми намагатимемося показати на що варто спиратися при ухваленні рішення. І найважливіше, перший рік складається із проб та помилок, які варто записувати. І наступного сезону ви зможете провести аналіз і зрозуміти в якому напрямку йти. Невеликий перелік рекомендацій:

• Аналізуйте інтерес покупців та прибуток
• Слідкуйте за тенденціями на ринку. У такій справі допоможуть соціальні мережі Інстаграм, Твітер, Пінтерст та модні журнали. Так ви будете розуміти напрямок моди і що користується попитом зараз.
• Соціальне опитування. Запитуйте у клієнтів, що їм хочеться бачити чи чого не вистачає.