Login with Facebook
Як вийти у ТОП на маркетплейсі в Україні
Обсяг продажів вашого товару залежить від того, як часто вашу продукцію бачитимуть потенційні покупці. Якщо ви є прикладом наприкінці списку у вашій категорії, то розраховувати на гідний заробіток не варто. Про те, як можна збільшити кількість показів вашої сторінки, ми й поговоримо.
Як покупці знаходять товари
На сьогодні існує кілька варіантів, звідки може прийти клієнт:
- Через пошук. Клієнт вбиває "Купити жіночий одяг" і перед ним моментально показується в стовпчик десятки пропозицій. І йому залишається по черзі відкрити кожний сайт та вивчити асортимент. Найчастіше натискають тільки на знайомі/відомі сайти, а такі знаходяться в топ 5. Після переходу на один з маркетплейсів вони потрапляють у категорію з вашим товаром.
- Через пошук на маркетплейсі. Думаю, всі бачили у верхній частині платформ, пошуковий рядок, і там можна водити назву товару, і система створить запит і збере всі відповідні товари на одній сторінці. Щоб у цій схемі бути вище, треба грамотно з урахуванням SEO заповнювати картку товару.
- Каталог на майданчику. Тут клієнт зайшов на сайт і відразу пішов шукати потрібне в певній категорії. А побачить покупець у самому верху найпопулярніших.
Як зайняти вищу позицію
Ось ми і підійшли до того секретного знання, що спонукало вас, до цього моменту дочитати. Але успіх полягає в таких моментах:
- Ідеальна картка товару, в якій ви дали на всі питання, детальні відповіді. І змогли коротко, але при цьому привабливо донести до покупця чому саме ваш товар кращий.
- Гарні фотки чи відео, саме вони створюють перші враження та приваблюють.
- Ціновий поріг, маркетплейс створений таким чином, щоб вище ставити тих продавців, які приносять більше грошей.
Проблема холодного старту
Коли ви тільки завантажуєте новий товар на майданчик, він не має рейтингу і за логікою повинен відразу падати в рейтинговий низ. Але, у кожного майданчика є свої спеціальні алгоритми, які тестують новинки на невеликій частині покупців. Якщо вони реагують позитивно, і додають у кошик, значить товар має попит, і далі він уже сам зростає. Але якщо немає замовлень на новинки, товар піде в кінець списку куди покупець ніколи не загляне.
Тому дуже важливо створити позитивне враження на покупців та закріпиться максимально високо до топів.
Переведення своїх покупців на майданчик маркетплейсу
Досить ризикований варіант ви подумаєте. Який бізнес у здоровому глузді відсилатиме своїх насилу отриманих клієнтів купувати на сторонній сервіс. І на додачу платити за це комісію. Так побоювання виправдані, але подивіться з іншого боку. На вашому особистому інтернет-магазині ви продаєте 10-20 замовлень на день. Що, до речі, не погано, і навіть прибутково. Але на маркетплейсі можна продавати 100-300 одиниць на день. А для цього треба отримати позитивний рейтинг.
Є успішні кейси, коли власники інстаграмів сторінок відправляли покупців купувати на маркетплейс, і в результаті вони протягом тижня ставали номер один у своїй ніші. І множили в кілька разів свій початковий прибуток;
Якщо у вас немає своєї сторінки, то можна просто купувати рекламу в Google, фейсбук на свої картки товару на платформі.
Участь в акціях та знижках
Зниження ціни на 20-50% завжди збільшує попит із боку покупців. Таким чином, ви можете миттєво зайняти лідируючі позиції. А потім потроху піднімати цінник до потрібної позначки.
Схожі статті: