Login with Facebook
Який відсоток ставити на дропшипінг в Україні?
Тема стратегій ціноутворення займає один з найважливіших пунктів у створенні онлайн бізнесу, особливо для початківців eCommerce.
Багато дропшипінг продавців, що співпрацюють з майданчиком Оптов, задають питання в чаті «Яку встановлювати ціну на товар?». Однозначної відповіді немає і не буде, але що слід враховувати. Якщо ви купуєте безпосередньо у виробника та змогли домовитися про вигідні умови. Тоді гарантовано можна ставити на 50-100% вище за вашу закупівельну ціну.
Ціноутворення в дропшипінгу або 12 цінових стратегій
Ми зібрали всі схеми, що існують на сьогодні, щоб ви змогли підібрати максимально підходящу для вас:
1. Ціна нижче, ніж у великих інтернет магазинів на такий самий товар
В Україні величезна кількість крутих сайтів, які продують у 90% за тією ж системою, що і ви дропшипінг, але вони за рахунок співробітників, реклами, вантажників ставлять підсумковий відсоток дуже високий. А ви можете на цьому вигравати та продавати дешевше. Але не варто гнатися за найнижчою ціною.
Важливо розуміти. Ви в цьому ланцюжку універсал (топ менеджер) і все робите самі, і нічого не платите. І це круто, і зрештою у вас з'являться постійні покупці. І бізнес почне зростати. І ви по тихенько набиратимете обертів і в один день зрозумієте, що вам не вигідно більше так працювати. І піднімете ціну і всі ваші клієнти підуть до нового гравця на ринку, що ставить вашу колишню націнку.
Пам'ятайте завжди хтось поставить ціну нижче за вашу, це ринок і у кожного свій унікальний план. Тому найкраще працювати над якістю обслуговування та середнім цінником.
2. Три в одному або десь усередині мій прибуток
Дана схема дуже популярна серед продавців Rozetka, Prom, Gepur, Lamoda, LeBoutique. Як це працює? Приклад плаття коштує 400 грн, доставка 60 грн, а загальну суму 460 множимо у 3 рази та виходить 1380 гривень. Таким чином 920 грн, це ваша націнка, яка частково піде на рекламу, комісію за транзакцію. Залежно від успіхів у рекламі чи помилок підсумкова маржа завжди буде різною. Але рано чи пізно ви прийдете до того, щоб забирати собі більшу частину.
3. Ринкове ціноутворення
Про це писалося на самому початку, багато хто вважає банальним цей пункт. Так як це роблять в першу чергу, але на жаль після того, як бізнес запущений, ніхто не стежить уважно за конкурентами.
Ось одна з можливих ситуацій ви і ваш прямий конкурент обидва в топ 5 позицій в Google, і вони поставили ціну нижче за вашу на 10-50 грн, а клієнт подивиться обидва сайти і піде до них. А ви дивитеся статистку відвідувань, і не розумієте, чому падають продажі, хоча за фактом повинні зростати.
4. На підставі цінності, що відчувається — а ви б купили?
Просто увімкніть здоровий глузд, і самі подумайте ви чи ваші друзі за такою вартістю захочуть придбати цей товар.
Якщо вам складно так визначити, налаштуйте рекламу і дивіться за рухом клієнтів. Пішли замовлення, тоді з ціною всі норми, нічого не продали треба знижувати.
5. Психологічне ціноутворення
Думаю багато хто з читаючих бачив цінники без округлення 199, 299, 399, 499, 599, як би дивно не звучало, але психологічно багатьом легше заплатити 999 грн, ніж цілу 1000 гривень. Хоча різниця мізерна, але на підсвідомості видається дешевшою.
Але цей метод всі вже знають, але його можна використовувати як додатковий до основного. Особливо добре показує себе під час знижок.
6. Товар безкоштовний, і покупець оплачує лише доставку
Цей варіант для України погано підходить, тому що у нас вартість доставки в будь-який регіон не більше 70 грн за 1 річ, і навіть при гарній знижці з боку Нової пошти, відбити ціну товару складно.
Така схема добре працює на закордонних платформах, де доставка обходиться копійки, і товар купують за копійки. А кінцевому споживачу рахують звичайну вартість доставки. Ось приклад доставка в 1 кг, із зарубіжного сайту може коштувати 25 $, а 20 кг обійдеться в 50 $. Ви збираєте бажаючих у своєму місті закупитись, берете на себе всю логістику, і оформляєте все однією посилкою, а потім по всьому місту розвезете їх замовлення.
7. Пропозиція купи 2 речі та доставка безкоштовна
Тут важливо розрахувати середній чек у вашому магазині, визначити середню ціну товару, та вказати мінімальну суму, яку повинен витратити клієнт. Наприклад, ви пишите купіть на 700 грн одягу і ми доставимо безкоштовно, або сплатіть на картку від 800 грн і отримаєте до дверей за наш рахунок — у другому варіанті, ви не тільки трохи більше заробите, але й гроші вже отримали і менше шансів, що клієнт зробить відмову на пошті.
8. Комбо або продаж комплектом
Таким чином, ви збільшите оборот продажів і можете сміливо розраховувати на знижку з боку постачальника. Що маю на увазі:
- 1 шт - 100 грн
- 3 шт -80 грн
- 5 шт - 65 грн
За такого розкладу віддану частину прибутку вам відшкодує виробник, а клієнт більше замовить.
9. Купи X, отримай Y безкоштовно
Подібне часто зустрічається в брендових магазинах адідас, найк вам пропонують купити 2 речі, а 3-ю в подарунок за ціною найдешевшої з двох куплених. А за фактом вони просто зроблять знижку на кожну одиницю 33%, але ви думатимете, що реально заощадили. Головне юніт-економіку прорахувати досконально.
10. Витратьте $X, отримайте $X
Бонусна система у який ви робите клієнту знижку в 10-30-50% у балах, та зараховуєте на рахунок клієнта у кабінеті сайту. А що зрештою? Клієнт сплатив всю вартість, і щоб витратити бонуси, доведеться зробити щонайменше повторне замовлення. Або взагалі повторного замовлення не буде і у вас вся сума залишиться.
11. Безкоштовна доставка замовлення
Скрізь, де можна на сайті про це вказуйте, а вартість доставки включайте до загальної ціни товару. Багатьом важливо, щоб при отриманні нічого не платити, а просто забрати.
12. Націнка в залежності від платформи
Коли ви продаєте, у соціальних мережах можна націнку більше ставити та відправляти за свій рахунок, а в інтернет-магазині навпаки краще без націнки. Чому така різниця? У Instagram та Facebook складніше перевірити та звірити з іншими магазинами ціну, а ось в інтернет-магазинах простіше.
Висновок
Як ви встигли звернути увагу варіантів схем для націнок дуже багато і на якій зупинитись вирішувати тільки вам. Але найважливіше не зупиняйтеся і завжди пробуйте нове. І коли бачите спад, в одному методі налаштовуйте наступний.
Схожі статті