Как сформировать ассортимент магазина одежды женской, мужской и детской: основные этапы

Онлайн и офлайн торговля одежды может приносить хорошую высокую прибыль. Но для этого необходимо сформировать правильно ассортимент. Который будет отвечать запросам целевой аудитории. На первый взгляд может показаться что слишком сложно, но начинать всегда нелегко. Мы разделили весь процесс на этапы

Первый этап: выберите сегмент рынка

Вы можете пойти по одному из двух вариантов на ваше усмотрение, а мы распишем о преимуществах каждого:

Универсал — это магазины в которых продается абсолютно все и даже больше. Многие на первых парах выбирают именно эту систему. Пологая что таким образом смогут завлечь в магазинчик больше клиентов, что в итоге повлияет на увеличение прибыли. Давайте детально рассмотрим под другим углом:

• Плюсы. Большой ассортимент всегда лучшего монобренда, и клиентам не придётся ходить часам по универмагу, а просто прийти к вам, и уйти с 1-2 готовых лука.
• Минусы. Для первой закупки придется потрать в 3-5 раз больше. Не всегда удается правильно подобрать товар чтобы покупатели не мешали выбирать друг-другу.

Нишевый — это когда вы продаете не просто мужскую, женскую или детскую одежду, а вы берете подкатегорию только для: полных, или худых, вечерние платья, деловые костюмы, спортивная или верхняя одежда. Если правильно провести анализ своего города, и определить точно чего не хватает и занять, эту нишу. Тогда вам даже реклама не будет нужна.  

Если подвести итог, могу сказать следующее. Для городов миллионников выгодней открывать узко направленные магазины. Для небольших городов до 100 тыс., села или пгт, то здесь универсал.

Второй этап: найдите поставщиков

Существует несколько вариантов для поиска фабрики и каждый мы детально рассмотрим:

Поиск в Интернете. В онлайн огромное количество предложений, и начиная путь в продажах вы не раз будете ошибаться. Но в конце, вы на раз будете разбираться что вам предлагают и на сколько это выгодное предложение. До момента совершения заказа, в идеале лучше 1-2 недели изучать рынок и каждой сайт по отдельности. Примерно в Украине до 5 тыс. сайтов вещевых, и если разделить их по категориям, выйдет в разы меньше. Просто вбейте купить оптом {ваш текст}, а после без слова опт и тогда вы будете видеть полную картину, где фабрики и перекуп.

Оптовые базы. Подобное есть в Одессе рынок 7км, Харьков ТЦ Барабашово, и Хмельницкий рынок. Или аналог онлайн optov.com — здесь только реальные фабрики.

Иностранные поставщики. Главные мировые рынки — это Турция и Китай и там конечно выгодно закупаться, но следует помнить что минимальная закупка будет не 3—5 тыс., а сразу 20-30 тыс., но вы получите высокое качество, и на 30-40% ниже стоимость чем у местных фабрик.

Как поступить, работать с одним или несколькими поставщиками? Частый вопрос, но вот в чем различие. Когда вы делаете закупку в одном месте у вас больше итоговый счет и можно получить дополнительную скидку и привилегии: вернуть товара, что не продался, просить отсрочку платежа, или раньше остальных получать новинки. И фабрика видит что вы выгодный партнер и будет бояться вас потерять. Стабильный доход обеим сторонам выгоден.
А когда у вас 3-5 поставщиков, никто из них не знает ваш объем закупок, и вы не выделяетесь из толпы. Но с другой стороны, вы имеете в 3-5 раз больше ассортимент для выбора, и чаще можете обновлять ассортимент.

На какие моменты обращать при выборе поставщика?

Стоимость продукции. Конечно может показаться что сложно понять реальную стоимость, но на самом деле, все просто. Если вы знаете примерную цену ткани и пошива, тогда сразу поймете кто перед вами будущий партнёр или в черный список.
Качество товаров. Здесь сложно, если в онлайн тогда придётся сделать пробный заказ. Или просить прислать видео отчет по нужному товару.
Ассортимент товаров и регулярность его пополнения. В идеале когда ежедневно добавляется новый товар.
Размер минимального заказа. Украинские фабрики продают зачастую от объема заказа без привязки к цвету, размеру или растовкам. Зарубежные напротив, и требует выкупать полностью все цвета и размеры в каждой модели.
Способы оплаты. Наложенный платеж или по-расчетному счете, и не забываем договор составить. Избегайте оплату на карту физ лица, в случае проблем вы не сможете доказать что покупали товар.
Доставка. По нашей стране любая транспортная компания быстро доставит. Чего не сказать про зарубежные, и лучше покупать заранее летом осень, зимой весну и лето.

Третий этап: сформируйте ассортимент

Товар. Не нужно на первых парах сразу закупать все что нравится в большом объеме. Даже если бюджет позволяет. Так упасете себя от потери денег.
Немного, но со вкусом. Лучше начать с небольшого количества и постепенно наращивать обороты. Для начала можно взять 1-2 категории верхняя или спортивная одежда.  
Стилистика. Не пытайтесь всем угодить, ваш магазин должен иметь свой стиль который будет отображать вас как владелицу/владельца и выделять на фоне конкурентов.
Эксклюзив и мало известные категории. На первых парах лучше изгибать позиции слишком индивидуальные или очень ярких.

Четвертый этап: определите, какую задачу для магазина решает каждый товар

Товары делят на:
Уникальные. Имея подобное вы подчеркнете свой имидж, но в приделах 1-3% от общей массы. Формально категория может быть вообще не прибыльной, но ваши клиенты будет знать где искать стильные и необычные вещицы,
Приоритетные. Составляет 20% от всех товаров, на благодаря им вы сможете найти постоянных клиентов. И получать ежемесячно от них заказы.
Базовые / удобные. Формируют оборот магазина и поток покупателей. Примерно 40–50% всего ассортимента. Это позиции которые также есть, у конкуренток.
Периодические. Они помогают выйти на новых покупателей, и разбавить товар.

Пятый этап: корректируйте ассортимент в процессе торговли

Самое сложно понять сколько именно надо закупать товара, точное количество вам никто не скажет. Но мы постараемся показать на что стоит опираться при принятии решения. И самое важное, первый год состоит из проб и ошибок, которые стоит записывать. И в следующем сезоне вы сможете провести анализ и понять в каком направлении идти. Небольшой список рекомендаций:

• Анализируйте интерес покупателей и прибыль
• Следите за тенденциями на рынке. В таком деле помогут социальные сети Инстаграм, Твитер, пинтерст, Пинтерест и модные журналы. Так вы будете понимать направление моды и что пользуется спросом сейчас.
• Соц опрос. Спрашивайте у клиентов, что им хочется видеть или чего не хватает.