Login with Facebook
Плюсы и минусы маркетплейсов для начинающего предпринимателя
Почему стоит продавать на Маркетплейсах?
На старте предпринимательской деятельности встает вопрос куда сбывать товар закупленный или изготовленный. И каждый выбирает свой путь, одни упорно трудятся в создание бренда, а другие идут на первый взгляд более лёгким путем, а именно регистрируются как продавцы на известных Украинских торговых площадках с миллионной аудиторией. И завтра получают первые заказы и выходят в плюс, а другие вкладывают последние гривны в популяризацию собственной марки.
В данной статье мы попробуем разобраться кто из двух предпринимателей сделал правильный выбор. И кто в долгой останется в более выигрышной позиции.
Кому подходят маркетплейсы?
Сегодня площадок огромное количество, и каждая имеет свою отличительную черту. Самые популярные в Украине: Optov, Rozetka, Kasta, Shafa, Prom, Zakupka, Allo, Lamoda.
Если простыми словами, то владельцы маркетплейсов представляют витрину / место, где миллионы украинских граждан увидят товар и купить в итоге.
Плюсы:
- Аудитория. Понятное дело, не каждая платформа может похвастаться огромной посещаемостью, но в сравнении с обычным интернет магазином там в десятки, сотни и тысяча раз больше людей заходят в день. И вам не нужно думать, о том как привлечь клиентов или покупать рекламу. Все сделают за вас, а от вас всего лишь потребуют качественный товар.
- Проверить спрос на небольшой партии. Если вы не уверены в модели, а изготовление стоит дорого. Можно выставить и определить спрос, а после уже закупиться или отказаться. В итоге вы потратили немного времени и небольшую суму денег.
- Логистики. Существует два типа сотрудничества — вы отправляете заказы и все расходы ложатся на вас, или выгружаете товар на складе площадки. И ежемесячно подсчитываете объем продаж и отгружаете повторно на склад заканчивающийся товар.
- Оплата и налоги. Все платежи проходят через маркетплейс, и вам не нужен кассовый аппарат онлайн.
- Расширяете географию продаж. Покорить всю Украину самостоятельно практически невозможно, и не всегда реально с 10-20 товаров. А на маркет заходят абсолютно разные покупатели со всех уголков страны.
- Доверие со стороны покупателя. Все знают, что на подобных сайтах нет мошенников и каждый производитель / поставщик прошел верификацию и предстал все документы.
А вот и основные риски работы:
- Жесткая конкуренция. По факту в каждой категории однотипный товар. И каким образам можно выделится на фоне остальных? С ценой, и поставить ее ниже чем у других. И если вы примером посредник, то скорей всего будете в минусе.
- Сложность завоевать доверие или остаться в памяти. Покупатели редко воспринимают такого плана магазины как место, где продают разные фабрики. Они просто заходят на сайт, выбирают нужную категорию, и с помощью фильтра находят самое популярное по отзывам, и с низкой ценой. И так каждый раз, и им особо не важна кто является поставщиком.
- Маркетплейс — это главный твой конкурент. Думаю удивили Вас, именно так и выходит. Они знают что выгодно продавать и когда. И просто заранее закупают с Китая или Турции с огромной скидкой, а после плавно делают так, чтобы везде быть первыми с большим отрывом. Но так делают не все, здесь нужно понимать какой принцип работы.
- Условия сотрудничества часто не выгодны. И кроме того что придется платить комиссию от 10% до 35%. Так еще заставят участвовать в акциях, скидках и распродажах которые скорее всего не будут выгодны для вас. И в некоторых случаях может оказаться так что общая скидка будет больше чем ваша маржа. А это гарантированный путь к банкротству.
- Частые смены условий в одностороннем порядке. Администрация предупредит, но вам придётся на скорую подстраиваться под новые правила игры. Что может повлиять на бюджет и прибыль.
Что учесть, работая через маркетплейс?
Если вы все же решили попробовать торговать через данный канал, и хотите это делать успешно:
Найдите платформу лояльную к новичкам. Когда вы пройдете регистрацию и начнете выставлять товар у вас не будет рейтинга положительного как у продавца, и товары также без отзывов. Многие онлайн-маркеты, начинающих кидают в конец списка или в середину, а Оптов, в первые дни фиксирует их в самом верху.
Подберите подходящие товары. Не стоит искать сверх уникальную, и мало кому знакомое, а лучше остановится на одежде женской, мужской или детской, этот сегмент всегда пользуется спросом.
Подготовьте качественные фото и описание. Ваши фотографии и будут тем магнитом продаж, и чем они будут круче выглядеть тем больше продадите. А описание даст ответы на возможные вопросы и сомнения.
Заключение
В идеале лучше находится на всех площадках, где продают ваши прямые конкуренты, но параллельно развивайте и свой каналы продаж. И тогда вы не будете зависеть от маркетплейсов, и в случае смены условий, сможете спокойно отказаться без сильных финансовых потерь.
Похожие статьи: