Бізнес-план магазину одягу в маленькому місті

Відкриття речового магазину, це те, про що мріє кожна жінка, і навіть чоловіки подумують про подібний бізнес. І кожен підприємець бачить по своєму, однім ближче формат фешенебельного бутіка, або невеликого затишного магазинчика, де продаються красиві і дорогі дрібниці на кожен день. Ці ідеї кардинально відрізняються, але поєднує їх одне, необхідність створити бізнес-план з розрахунками зразкових витрат.

Актуальність ідеї

Продаж одягу дитячого, жіночого та чоловічого — вважається одним із найпрактичніших для перших починань у бізнесі. Але, це не означає що в цій ніші немає складнощів, навіть навпаки ви зробите десятки, а може і сотні помилок поки станете Гуру. Але моя мета не лякати Вас, а допомогти на перших парах.

Переваги та недоліки відкриття магазину одягу:

Плюси:

• Кількість потенційних покупців. Одяг, можливо не найважливіший елемент, без якого людина не зможе прожити. Але, з іншого боку, раз на рік, хоч щось, але кожен житель міста купує за власним бажанням, або за потребою. І у разі проживання у містечку до 100 тис. населення, як мінімум 1-3 рази будуть скоєні замовлення онлайн та офлайн.
• Вибір сегменту ринку. Кожен підприємець сам вирішує, в якому режимі він хоче працювати продавати онлайн чи офлайн, ставити цінник високий чи низький, вік до 20-30 чи 30-40, а може взагалі зайняти нішу за 50 років.
• Категорії товару. У даному пункті взагалі можливості безмежні, крім класичних варіантів верхній, повсякденний та спортивний одяг. Доступні сотні варіацій із вужчою спрямованістю. Приблизно лише супер батал, певні маленькі розміри, суто класика, або вечірні вбрання. І це мала частина можливостей.
• Можливість одержання прибутку. Найчастіше націнку ставлять 70-100%, і продаючи всього 3-7 виробів на день ваш прибуток буде 1200-2700 грн., на день, а це чудовий прибуток для села, смт. І що найважливіше ви працюєте на себе, і не даєте щодня звіт на килимі перед начальником.

Мінуси:

• Перегрітість ринку. Через простату початку, і легкість ведення на ринку / базарі багато хто себе пробує. А значить ви не будете одразу номер один, і доведеться конкурувати з гравцями що мінімум 5-10 років торгують.
• Прив'язка. Не кожен готовий міняти магазин, у якому протягом довгих років оновлював гардероб.
• Темпи зростання. Сьогодні в Україні відчувається сильний спад купівельної спроможності та сильна інфляція. Що разом сильно гальмує зростання. Але з іншого боку, якщо зараз запуститься і втриматися на плаву, у майбутньому ви вийде на серйозний прибуток.
• Модні тренди. Мода змінює курс неймовірно часто, а значить, є можливість потрапити в мінус, якщо закупитися на хвилі. Але швидше за все, вам подібне не загрожує, в малих містах не сильно стежать за фешен і віддають перевагу стриманій продукції.

Який одяг краще продавати?

Як раніше згадувалося, краще не намагатися зробити з бабусь супер модних, а підійти до цього питання більш обдумано. І поставити собі два питання «Що продавати» і «Кому продавати». Поки ви думаєте, ми підготуємо зразкову статистику за рівнем попиту залежно від статі:

Дитячий одяг. Близько 35% займають діти, та їх три великі групи новонароджені, підліток хлопчик та дівчинка. Діти в перші роки неймовірно швидко ростуть, значить матусі не виходитимуть з вашого магазинчика. Але, слід пам'ятати, що на відміну від інших видів одягу, дитячий контролюється і без спеціальних сертифікатів ви не зможете продавати. І звісно конкуренція, тут зашкалює.

Жіночий одяг. Близько 45%, забита ніша на 110% і перш ніж розпочинати, ретельно вивчіть усіх конкурентів, визначте їх плюси та мінуси. Якщо відповідально підійти до цього, то ймовірність, що все вийде, збільшуються.

Чоловічий одяг. Близько 20% важливо пам'ятати чоловіки купують коли притисне, і серед них трохи модників. Вони найчастіше витрачають на дітей, машину та дружин.

Який формат вибрати для магазину з продажу одягу?

Магазини можуть бути поділені на дві великі категорії:

1. Моноброндові - тут продають виключно один бренд, або один напрямок прикладом тільки: спорт, куртки, сукні або костюми. Також сюди можна віднести співпрацю з франшизи.
2. Мультибендові - сюди входить абсолютно все, в будь-якій кількості. Для невеликих областей, краще вибрати цей тип.

Магазини одягу діляться і за ціновими сегментами:

• Перший клас. Найскладніший сегмент, зате неймовірно високий чек. Ви формально можете 1-2 шт на день продавати, і заробляти від 100 тис грн і вище. Сюди можна зарахувати речі з Італія, Франція, США.
• Середній ціновий сегмент. Ціни не дуже високі і дозволити собі купити подібне можуть абсолютно всі мешканці без обмежень. Це найчастіше дорогий Китай та Туреччина.
• Нижчого цінового сегмента. Не означає, що жахливо, або погано виглядатиме. Просто не настільки хороші тканини використовуються для пошиття, але 1-2 сезони ваші покупці проходять у купленому.

Багато досвідчених підприємців рекомендують початківцям починати із середнього класу, і потроху експериментувати з асортиментом.

Також поділяються залежно, де продавати:

Стаціонарні магазини. Найпопулярніший для початку, але з першого дня ви будете в мінусах: оплата оренди та прибирання приміщення, співробітники.

Інтернет магазини. Сюди відносяться не тільки особисті сайти, але також і маркетплейс optov, shafa, rozetka, prom, olx.

Розташування, де відкрити магазин одягу?

Від цього рішення залежатиме ваш прибуток, і наскільки легко вас знаходять клієнти. В ідеалі щоб, це було місце з високою прохідністю людей щодня:

Окремо стояча будівля. Залежно від місця знаходження залежатиме ціна. Сюди можна віднести як недорогі магазинчики на околиці, шоу-руми чи дорогі бутіки та фірмові магазини. З мінусів варто відзначити, що вам доведеться витратитися на обладнання і можливо ремонт.

Місце у торговому центрі. Сюди відносять павільйони, магазини та корнери. Вам не доведеться вирішувати проблеми чи за щось платити. І шукати клієнтів вони самі знаходитимуть постійно. А від вас лише класні сильні речі. Але оренди висока, і іноді на порядок вище ніж в окремому магазині.

Місце на речовому ринку. Як би дивно не звучало у нових реаліях, але лотки залишаються для 40% українців єдиним місцем обновки шафи. А якщо ви живете у місті 50-100 тис жителів, ринок взагалі стане чудовим варіантом.

Реєстрація бізнесу

Для торгових центрів і точок на ринку потрібно тільки ФОП відкривати, а ось для окремого магазину знадобляться і додаткові документи:

• окремі документи від Пожежної інспекції;
• висновок СЕС (санітарно-епідеміологічної служби);
• офіційний договір оренди;
• субтифікати або декларації відповідності на всю продукцію залежно від виду товарів, що продаються;
• список продуктів;
• дозволи на рекламу, якщо така використовуватиметься;
• договір на вивезення сміття (у ТЦ не потрібно, займається цим торговий центр).

Устаткування

• стелажі для одягу;
• вішалки;
• вітрини;
• дзеркало;
• меблі для примірювальної;
• стійки для касирів;
• кавоварка;
• комп'ютер.

І теж не мало важливо, це встановити відеоспостереження від можливих крадіжок, і звичайно, при вході про це попереджати. Таким чином ви убезпечите себе та попередите чого краще не робити у вашому магазині.

Персонал

Це важливий пункт, але виходячи з того, що ми створюємо план для невеликого міста, вам, швидше за все, не знадобляться співробітники. Ви з легкістю самі впораєтеся з навантаженнями та повсякденними справами.

Реклама

Варіантів заявити про себе багато в цьому тисячолітті і крім платних телебачення, радіо і зовнішня реклама на білбордах. Також є і безкоштовні аналоги, які ви можете самі реалізувати: роздача листівок, соціальні мережі, акції та реклама в ліфтах дуже дешева.

Схожі статті:

• Скільки коштує відкрити магазин одягу
• Як сформувати асортимент