Login with Facebook
7 Способів збільшити маржу в дропшипінг
Багато дропшипперів вважають, що заробляти багато або пристойно за бізнес-схемою з прямою поставкою товарів безпосередньо зі складу постачальника неможливо. І починають шукати способи обійти систему та вигадують свої варіанти дропшипінгу. Що в результаті призводить до серйозних фінансових витрат.
На щастя, є й інші ефективні способи збільшити прибуток від дропшипінгу, не витрачаючи цілого стану. Якщо ви хочете зробити все правильно, тоді потрібна зрозуміти корінь проблеми і чому взагалі таке трапляється.
Причини низької рентабельності дропшипінгу
- Ваш постачальник дає не вигідну ціну на товар, і за ваш рахунок покриває свої витрати на логістику та закупівлю товару у виробника. В результаті вам, власнику дропшипінг-бізнесу, доведеться зі свого прибутку віддати левову частку.
- Одночасне співробітництво з кількома постачальниками. У цій ситуації може скластися ситуація, коли клієнт оформить замовлення одночасно на 2-4 речі від різних постачальників. І вам доведеться оплачувати доставку, або сказати покупцеві, що при отриманні буде кілька рахунків по оплаті доставки, і я гарантую він купить у вашого конкурента з однією доставкою, або відмовиться від частини речей.
- Повернення товару. Це частина роботи, яку можна звести до мінімуму. Але щоб ви та ваші покупці по максимум залишилися задоволені, потрібно знайти надійного партнера. В іншому випадку ви просто витратите час і нічого не заробите, якщо з 10 замовлень буде 7 відмов.
Як збільшити маржу прибутку?
Нижче ми обговоримо основні причини, з яких дропшиппери заробляємо менше, ніж могли б.
1. Зосередьтеся на ніші
Сьогодні 95% ніш зайняті по максимуму і просто влитися і почати заробляти досить складно. Але, можна знайти більш вузьку тематику в одязі жіночому, чоловічому чи дитячому. Яка має попит, але мало пропозицій онлайн. Якщо вам вдасться, тоді проблема з націнкою зникне сама собою. Адже варіантів купити в інших немає, і певною мірою ви диктуйте правила.
2. Продавайте великими обсягами
Низька ціна. Ви можете виграти за рахунок демпінгу цін та залучення постійно нових клієнтів. І покривати частину витрат, отримуючи знижку від постачальника. Гра дуже ризикова, і доведеться ідеально прорахувати всю логістику та виключити збої. І стежити за кожним покупцем щоб залишався задоволеним і у разі найменшого невдоволення одразу вирішувати проблему.
3. Ретельно обирайте своїх постачальників
Межі досконалості немає, і намагайтеся знайти не просто надійного партнера, а компанію, яка поділяє ваші інтереси та переконання. І тоді ви будете разом йти до успіху.
Як такого домогтися? Задайте питання до початку співпраці про цілі та переконання, та інші нюанси що вас можуть цікавити.
Крім спільної та комфортного спілкування. У постачальника має бути налаштований до рівня досконалості відділ логістики. Щоб ваші клієнти не чекали довго замовлень, і ви могли підтримувати свій рівень якості навіть у новорічні свята.
4. Збільште ціни
Завжди аналізуйте ринок і слідкуйте за тим, що роблять ваші конкуренти. Але це не означає, що ви повинні за кожним їх кроком повторювати. Ви не знаєте причин зниження або підвищення цін. Можливо, конкурент вирішив закритися, або розпродати залишки.
Але ви можете самі на основі статистики продажів піднімати ціни. Прикладом ви бачите, що у вас щомісяця зростають обсяги продажів, і розумієте, що потрібно розширюватися або піти іншим шляхом і зробити на 10-20% більше націнку і залишитися на тому ж рівні, але більше заробляти.
І, звичайно тести. На певну групу товарів підніміть цінник і слідкувати за реакцією покупців та виручкою.
5. Перехресні продажі товарів
Один із найскладніших методів збільшення прибутку. Щоб все вдалося, вам спочатку необхідно продати одну річ, а після відштовхуючись від проданого, запропонувати клієнту доповнюючі товари. Приблизно продали куртку, а ви пропонуєте зимові рукавички або шарф.
6. Спробуйте соціальні мережі
Якщо продаєте виключно у своєму інтернет магазині, то час починати виходити до Instagram та Facebook. Якщо ви на них уже продаєте без моєї підказки. Тоді настав час робити стрибок у вищу лігу і виходити на великі українські Маркетплейси.
7. Змініть свій асортимент
Проведіть аналіз, знайдіть товари, які у вас найгірше продаються або взагалі немає продажів, і зробіть їм заміну. Також пропоную зробити чищення по постачальникам і визначити з найнижчою ефективністю і тих, хто допускає найбільше помилок у відправках.
Висновок
Більшість написаного думаю багатьом відома, але на жаль мало тих, хто намагається втілити в життя хоча б 3 способи підвищення прибутковості. Начиніть з малого, і потихеньку йдіть до досконалості, прибираючи при цьому перешкоди на своєму шляху.
Схожі статті: