Дропшиппінг як почати працювати покрокова інструкція: навчання, секрети та поради

Здрастуйте, початківці та діючі підприємці України. Вас вітає команда Оптщв, і сьогодні ми розповімо на своєму досвіді без приховування весь цикл від першого кроку і до дня, коли ви заробите свої перші 10 тисяч гривень на місяць, а хтось може і в рази більше.
Як почати продавати товар, не маючи його? Таке можливе лише за системою дропшипінг. Ми постараємося простими славами, а в деяких місцях на пальцях з максимальною скрупульозністю все розставимо по поличках.

Що таке дропшипінг – визначення та схема роботи?

Ми не раз про це писали, тому якщо читали минулі статті, то можете цей розділ пропустити. А для тих, хто вперше у нас. Ласкаво просимо та почнемо.
Dropshipping — це англійське слово, що складається з двох частин Drop і shipping, які дослівно перекладаються «пряме постачання». Вперше про цей феномен заговорили 1927 року у підручнику «Принципи маркетингу». І перші дропшипи були підприємці, які перепродавали не одяг, і дрібницю з Китаю: вугілля, метал, зерно, нафту, золото і т.д.
У чому сенс, і чому вони взагалі з'явилися? Початок 20-го століття, це старт технологічного процесу, де інформація та новини не по телевізору транслювалися, а за допомогою газет та сарафанного радіо. Так ось дропшиппери були ближче до народу, знали що має попит і в чому зараз брак, і їм залишилося знайти, де це взяти або навпаки кому продати.
Якщо ви трохи заплуталася, то дропшиппер – це посередник між продавцем та покупцем. Він знаходить, шукає попит та реалізує пропозицію.
Який відсоток шиппер отримує. Тут ситуація залежить від того, наскільки багато подібного товару на ринку, і які ціни ставлять інші. Якщо ви перший у даному сегменті, тоді обмежень немає, окрім здорового глузду. А в інших випадках між оптовою та роздрібною ціною найчастіше 10, 30, 50 і навіть 100% зверху. Плюс за більших обсягів можна домовитися про додаткову знижку від постачальника.

Приклад роботи з дропшипінгу простою мовою

Ви знаходите продукцію в якій досить добре знаєтеся, або щось популярне на слуху. Виставляєте товар в інтернет-магазині, на дошці оголошень або у соціальних мережах. І насправді ви є онлайн вітриною, а за фактом у вас немає складу, і ви нічого не купуєте.

Коли магазин готовий до продажу, ви запускаєте рекламу товар постачальника в себе. А коли буде замовлення, берете оплату з покупця, а власник товару замість вас відправе логістичні завдання (відправить посилку і дасть Вам транспортну накладну).
Головна перевага ви ніколи не будете в мінусі через те, що закупили товар, а він не продається. І в результаті вам нема чим платити за офіс, і співробітникам. Вам не потрібен стартовий капітал, а щоб почати, достатньо мати телефон чи комп'ютер з інтернетом та трохи бажання.
Теоретично і при прочитанні все здається неймовірно легким, але щоб вийшли, доведеться в перші місяці роботи викластися на повну.

Чому виробники самі не продають, а перекладають роздріб на дропшипінг?

Якщо провести паралель між оптовою та роздрібною торгівлею. Є одна головна відмінність це запровадження постійних діалогів з покупцями. Оптовики не ведуть годинні бесіди, а задають конкретні питання у справі та оформляють замовлення від 100 до кількох тисяч одиниць. У роздріб все навпаки, вам винесуть мозок в 1-2 годинному спілкування, а в результаті скажуть мені треба подумати.
Тому фабрикам вигідніше передати даний сегмент продаж дропшипам, при цьому не заплативши їм гривні. Вони будуть приносити кожен від 10 до 100 замовлень на місяць. І якщо таких зібрати 50-100 посередників. Виходить непоганий додатковий дохід та нуль витрат. Як бачите всім, вигідна така схема.

Переваги та недоліки дропшипінгу

Як і у будь-якого бізнесу є плюси та мінуси. Нижче ми розглянемо найголовніші моменти, про які треба знати з першого дня:

• Стартовий капітал. Думаю, ви читали не раз, що він не потрібен і можна почати безкоштовно з нуля, без вкладень і завтра заробляти тисячі — це не так, від частини. Вам не знадобляться гроші на початок, але продавати товар без реклами повірте, це ще ті веселощі. Якщо ми говоримо про швидкий початок, гроші знадобляться, а в інших випадках можна без витрачання гривні, але й продаж буде нескоро 1-2 місяці.
• Наявність складу. Ось тут все точно, ви нічого не зберігаєте та зручно сидите на стільці будинку. Або як говорила одна з наших дропшиперів Вікторія, навіщо мені взагалі робота, я встаю об 11-12 годині дня, лежачи в ліжечку додаю товар у свій інстаграм під музику 1-2 години, а потім далі досипаю. 
• Оцінка якості товару. Ви не можете побачити та помацати товар, що плануєте продавати. І немає гарантій, що клієнт залишиться повністю задоволений. Адже щоб не трапилося відповідати перед покупцем будете саме ви, а не постачальник.
• Оренда офісу. Ваш будинок є повноцінним офісом. Якщо хтось захоче приїхати та забрати товару з магазину. У таких випадках просто кажіть, що продаєте виключно онлайн і продажу з магазину немає. Створити сайт каталог безкоштовно самому.
• Відсоток прибутку. Раніше згадувалося, що залежить від конкуренції ринку, але в середньому націнки на одяг ставлять від 100 грн до 400 гривень. Україна неймовірно велика і місця вистачить усім.
• Конкуренція. Все залежить від ніші, але знайти щось круте, щоб бути першим на ринку продажів, практично неможливо.

Основні особливості роботи з дропшипінгу

1. Особливість - не потрібний великий стартовий капітал. Вже про це згадувалося, але поверхово. Гроші потрібно, але в десятки і тисячі разів менше, ніж запускати повноцінний проект офлайн і виводить його на прибуток. Найголовніше на чому вам потрібно привернути увагу - це клієнтський сервіс. Все має бути зрозумілим, інтуїтивним і вселяти довіру.
2. Особливість - прозора і зрозуміла модель бачення бізнесу онлайн схема відпрацьована до досконалості і багато звичайних жителів країни про неї чули. І досить добре ставляться до такого роду діяльності та довіряють. І найважливіше багато великих гравців українського ринку, також по ній співпрацюють: розетка, алло, цитрус.
3. Особливість — складність із цінною та конкуренцією. Хочу відзначити важливий момент, не всі категорії дропшипінгу сильно перевантажені. Все залежить від простоти входу. Якщо припустимо одяг - це легко, зрозуміло і всі тонкощі відомі 80% жінок. Тут очевидно і неможливо буде. А ось прикладом у продажу дрилів буде в рази менше. Але найвигідніше там де попит. Тому не бійтеся і зробіть перший крок на найскладнішому шляху.
4. Особливість - постійні зриви термінів доставки. До моменту оформлення замовлення на стороні постачальника ви не знаєте точної наявності. Звичайно можна уточнити заздалегідь і попередити у разі можливих затримок покупця. Але найчастіше навпаки, ви прийняли замовлення, а в результаті виявилося, що буде через 2-5 днів. І бувають збої в доставках: надіслано посилку в інше місто, помилки у ПІБ або в інше відділення пошти. Але це звичайні будні дропшиппіра і таке не прямий завжди. І при частих зривах термінів, вам достатньо знайти нового постачальника, а з цим розпрощатися і поганий відгук залишити щоб інші обходило стороною.

З чого починати співпрацю – 6 кроків щодо відкриття прибуткового інтернет-магазину за системою дропшипінгу

До кроків хочеться показати Вам реальний фотопортрет справжнього дропшипінгу. Зрозуміло, що починати свою справу ніколи не пізно, але все ж таки слід розуміти. Що в даному випадку все зав'язано навколо онлайн та вмінні користуватися не тільки телефоном/комп'ютером, але також месенджерами та ще вивчати ази маркетингу та просування.
Прикладом починати в 30 дуже непогано, в 40 буде складніше засвоювати нову інформацію, а в 50 років практично неможливо занадто багато доведеться вивчати, але пробувати не заборонено.
У якому віці ідеально починати займатися дропшипінгом? За нашою статистикою найкраще виходить у молодих яким від 20 до 25 років. Вони мають вільний час, живуть з батьками і можуть присвятити вивченню весь вільний час, і так тижнями на проліт. І їм не потрібно думати про покупку їжі, оплати комунальних все зроблять мама з татом. І найголовніше у них молодий і допитливий розум, що прагне пізнати нову інформацію в будь-яких обсягах.
Ще раз почати може жінка/чоловік незалежно від своєї вікової категорії, але користі буде більше у молодих. Зрозуміло, ви подумаєте у мене в 50 величезний багаж досвіду, і знань вагон. І матимете рацію, але також у вас свої погляди на все, принципи та правила від яких складно відмовитися. А молодим нема чого втрачати і вони прагнуть грошей, успіху, визнання і готові заради цього на багато.

Крок 1. Вивчити ринок та визначити нішу

Тут все просто ви вже читаєте статтю на найпопулярнішій платформі в Україні для дропшипінгу. У нас ви знайдете тисячі реальних швейних фабрик одягу та отримаєте доступ для зв'язку з ними. Але каталог з речами має величезну кількість категорій та підкатегорій. І можна піти двома шляхами:

1. Ви продаватимете абсолютно все. З одного боку дуже практично, можна одягнути всю сім'ю, чи дівчину з ніг до голови і більше заробити. Але не кожна категорія має великий попит, і запустити рекламу на все дороге задоволення.
2. Мономагазин. Ви вибираєте щось одне, наприклад тільки сукні для повних, спортивні костюми для худих, або фітнес одяг. І створюєте довкола асортименту потрібну атмосферу.

Крок 2. Створити інтернет-магазин

Один із найскладніших моментів, з чого починати? Відразу вкластися у власний інтернет-магазин або піти на дошки оголошень. Давайте розглянемо кожен варіант окремо:

• Маркетплейс — це інтернет-платформа, на якій продавці та покупці знаходять один одного та взаємодіють між собою. У нашій країні доступні для розміщення такі сайти: ROZETKA, Lamoda, Allo, LeBoutique, modnaKasta стала Kasta, Svitstyle. І це мала частина, і щороку з'являються нові. Продаж на них повністю безкоштовний, але у разі продажу ви сплачуєте комісію від 5 до 35% відсоток від магазину залежить.
• Дошки оголошень - місце, на якому розміщуються оголошення (повідомлення для широкого ознайомлення), зазвичай тимчасово і безкоштовно. Також є платне просування свого товару. Популярні: SHAFA, OLX, BESPLATKA, OBYAVA, RIA. На кожній із перерахованих мільйонні аудиторії у кожному регіоні. Вам не потрібно шукати клієнтів, вони самі знайдуть – якщо у вас буде гарний товар та висока якість.
• Інтернет магазини+каталог — це платформа, яка дає в оренду повноцінний сайт і паралельно виставляє ваш товар у своєму каталозі. Річна оплата недешева, плюс це оренда на рік і у разі не оплати вас заблокують. Найпопулярніші на ринку: Prom, BigOpt.
• Класичний інтернет-магазин - це сайт, що торгує товарами за допомогою мережі Інтернет. З плюсів, це 100% ваш сайт, який ніхто у вас не зможе відібрати. Мінуси, щоб він у вас з'явився, доведеться витратити на весь процес від вибору движка, хостингу налаштування мінімум місяць і близько 20000 тис гривень. І щороку ви платитимете послуги хостингу 3-6 тис грн. Також не варто забувати, що у сайту можуть бути збої, або просто потрібно оновити ліцензію, а це теж витрати.
• Соціальні мережі - це онлайн-платформа, яка використовується для спілкування, знайомств, створення соціальних відносин між людьми. Для продажу підходять: Instagram, ВКонтакте, TikTok, Однокласники, Pinterest.

На чому зупиниться? Для початку не варто взагалі сильно, витрачати та почніть з дошки з оголошень. А коли почне виходити і з'являться перші гроші, і подумаєте про наступний етап.

Крок 3. Протестувати нішу

Для тесту, ви повинні визначитися з темою, що на вашу думку буде користуватися попитом. На сьогодні існують спеціальні сервіси, які дають можливість зрозуміти скільки разів шукають на місяць купити «ваше слів» — це можна зробити з Serpstat або МегаІндекс, але взагалі їх величезна кількість різних.

Коли ви дізналися приблизно кількість запитів. Переходимо до етапу рекламування, і першим замовленням. Якщо клієнти здійснюють замовлення, та викуповують товар на пошті. Значить все добре і можна шукати постачальника. А тестували ми на чужому товарі просто взятий онлайн нашвидкуруч. Але можна й одразу знайти у кого брати, а потім і пускати рекламу тестово.

Крок 4. Знайти постачальників для інтернет-магазину, які працюють за системою дропшипінгу?

Ви вже на платформі, де продають виключно швейні виробники без посередників і за оптовою ціною від 1 одиниці. А далі потрібно провести діалоги і зрозуміти з ким ви на одній хвилі. На що варто звертати увагу:

• Рейтинг/обговрення. На майданчику можуть залишати відгуки, що тільки купили товар, і чим більше позитивних рекомендацій тим вищий рейтинг. А значить і надійніше.
• Скільки передплатників. Підписка виявляє інтерес, якщо за фабрикою стежать 1000 тисяч людей постійно, це ознака професіоналізму.
• Якість фото, чи є відео. Одне фото та сухий текст, не дасть вам заробити. А коли вам дають по 10-20 фото та гарне відео та максимально розгорнутий опис по тканині та параметрам. Із таким матеріалом приємно працювати.
• Як часто додаються новинки. В ідеалі коли 2-5 нових моделей на тиждень.
• Швидкість відповіді. Ви повинні отримувати відповідь протягом 1-2 годин, тоді вашим клієнтам не доведеться чекати добу відповіді за довжиною, щільністю або кольором товару.

Крок 5. Провести переговори та укласти договори з постачальниками

Одна з умов при реєстрації на сайті гуртів, це робота з дропшиппірами. Тому з вами всі працюватимуть. А ось умови роботи: доставка, повернення та види оплати у всіх різні. І з усіх моментів слід ретельно все обговорити. Щоб не було здивування чи невдоволення.

Крок 6. Зареєструвати ФОП: інструкція відкриття

Для продажу онлайн підходить дві групи 2 і 3, але розповімо ми тільки про 2-у, так як 3-а для серйозних підприємств з великими фінансовими оборотами.

Група II:

• Можна найняти до 10 співробітників;
• Співпрацює з фіз. та юр. особами на єдиному податку;
• оборот до 5 000 000 грн. на рік;
• Ставка податку на рік до 10%/20% мінімальних заробітних плат (1200/600 грн.) на місяць;
• Єдиний Соціальний Внесок 1320 грн., на місяць.

1. Реєстрація через державного реєстратора:
2. Заповнити заяву;
3. Вибрати КВЕД;
4. Подати документи;
5. Подати заяву.

Крок 6. Розпочати просування інтернет-магазину в мережі

У сьогоднішніх реаліях, це обов'язковий пункт якщо ви хочете заробляти, а не мріяти про замовлення та великі купюри в гаманці.
Є кілька варіантів просування власного магазину:

• SEO просування для особистого сайту - це один із найвигідніших варіантів, але щоб у цьому розбиратися потрібно витратити 2-5 років на навчання та тести. А наймати команду для просування буде дорого.
• Контекстна реклама — Google найпопулярніша пошукова система, і туди заходять десятки мільйонів українців. Самому налаштувати рекламу можна, але рекомендую витратити на відео уроки щонайменше 2-3 тижні до початку створення перших рекламних оголошень.
• Просування у форумах — не таке популярне як на початку 2000-х років, але в тематиці дитячого одягу все ще актуально.
• Реклама в соцмережах - можна поєднати, створити сторінку з товаром і після налаштувати рекламу.

Все вище викладене вимагає фінансових витрат, але, як показує практика зазвичай, окупає себе багаторазово.

Висновок

Отже, підіб'ємо підсумки. На дропшипінг можна заробити, якщо правильно вибрати товари і знайти хороше місце, де буде вигідно перепродувати онлайн. Дана схема бізнесу точно не стане надприбутковою, але ви гарантовано вивчите початкові ази підприємництва для створення в майбутньому серйозних проектів для підкорення світу.

Схожі статті

• Дропшипінг – це обман чи спосіб заробітку?
• Дропшипінг: передоплата чи оплата при отриманні?
• Дропшиппінг в Україні
• Кому підходить модель дропшипінгу
• Найкращі дропшипінг постачальники в Україні: список, рейтинг
• Плюси та мінуси дропшипінгу
• Система оподаткування за системою дропшипінг
• Товари для дропшипінгу
• Що таке дропшипінг у продажах і як він працює?
• Як і де знайти дропшиппера?