Дропшиппинг как начать работать пошаговая инструкция: обучение, секреты и советы

Здравствуйте, начинающие и действующие предприниматели Украины. Вас приветствует команда Оптов, и сегодня мы расскажем на своем опыты без утаивания весь цикл от первого шага и до дня когда вы заработаете свои первые 10 тысяч в гривен в месяц, а кто-то может и в разы больше.

Как начать продавать товар, не имея его в наличии? Такое возможно только по системе дропшиппинг. Мы постараемся простыми славами, а в некоторых местах на пальцах с максимальной дотошностью все расставим по полочкам.

Что такое дропшиппинг – определение и схема работы

Мы не раз об этом писали, поэтому если читали прошлые статьи, тогда можете данный раздел пропустить. А для тех кто впервые у нас. Добро пожаловать и начнем.

Dropshipping — это английское слово состоящие из двух частей Drop и shipping которые дословно переводятся «прямая поставка». Впервые об этом феномене заговорили в 1927 году в учебнике «Принципы маркетинга». И первые дропшипы были предприниматели которые перепродавали не одежду, и мелочь из Китая а: уголь, метал, зерно, нефть, золото итд.

В чем заключается смысл, и почему они вообще появились? Начало 20-го века, это старт технологического процесса, где информация и новости не по телевизору транслировались, а с помощью газет и сарафанного радио. Так вот дропшипперы были ближе к народу, знали что пользуется спросом и в чем сейчас нехватка, и им осталось найти, где это взять или наоборот кому продать.

Если вы немного запуталась, то дропшиппер — это посредник между продавцом и покупателем. Он находит, ищет спрос и реализует предложение. Создать сайт каталог бесплатно самому.

Какой процент шиппер получает. Здесь ситуация зависит от того насколько много подобного товара на рынке, и какие цены ставят другие. Если вы первый в данном сегменте, тогда ограничений нет, кроме здравого смысла. А в остальных случаях между оптовой и розничной ценой зачастую 10, 30, 50 и даже 100% сверху. Плюс при больших объемах можно договорится о дополнительной скидке от поставщика.

Пример работы по дропшиппингу простым языком

Вы находите продукцию в которой достаточно хорошо разбираетесь, или что-то популярное на слуху. Выставляете товар в интернет-магазине, на доске объявлений, или в социальных сетях. И по сути вы являетесь онлайн витриной, а по факту у вас нет склада, и вы нечего не закупаете.

Когда магазин готов к продажам, вы запускаете рекламу на товар поставщика у себя. А когда будет заказ, берете оплату с покупателя, а владелец товара вместо вас выполнить логистические задачи (вышлет посылку и даст Вам транспортную накладную).

Главное преимущество вы некогда не будете в минусе из-за того что закупили товар, а он не продается. И в итоге вам нечем платить за офис, и сотрудникам. Вам не нужен стартовый капитал, а чтобы начать, достаточно иметь телефон или компьютер с интернетом и немного желания.

В теории и при прочтении все кажется неимоверно легким, но чтобы получились, придется в первые месяцы работы выложится по полной.

Почему производители сами не продают, а перекладывают розницу на дропшиппингов?

Если провести параллель между оптовой и розничной торговлей. В них есть одно главное различие это введение постоянных диалогов с покупателями. Оптовики не ведут часовые беседы, а задают конкретные вопросы по делу и оформляют заказ от 100 до нескольких тысяч единиц. В рознице все наоборот, вам вынесут мозг в 1-2 часовом общение, а в итоге скажут мне надо подумать.

Поэтому фабрикам выгодней передать данный сегмент продаж дропшипам, при этом не заплатив им гривны. Они будут приносить каждый от 10 до 100 заказов в месяц. И если таких собрать 50-100 посредников. Выходит неплохой дополнительный доход и ноль затрат. Как видите всем выгодна такая схема.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Как и у любого бизнесе есть плюсы и минусы. Ниже мы рассмотрим самые главные моменты, о которых надо знать с первого дня:

• Стартовый капитал. Думаю вы читали не раз, что он не нужен и можно начать бесплатно с нуля, без вложений и завтра зарабатывать тысячи — это не так, от части. Вам не понадобятся деньги на начало, но продавать товар без рекламы поверьте, это еще то веселье. Если мы говорим о быстром начале, деньги понадобятся, а в других случаях можно без траты гривны, но и продажи будут нескоро 1-2 месяца.
• Наличие склада. Вот здесь все точно, вы нечего не храните и удобно сидите на стуле дома. Или как говорила одна из наших дропшипперов Виктория, зачем мне вообще работа, я встаю в 11-12 часов дня, лежа в кроватки добавляю товар в свой инстаграм под музыку 1-2 часа, а после дальше досыпаю.
• Оценка качества товара. Вы не можете увидеть и пощупать товар, что планируете продавать. И нет гарантий что клиент останется полностью доволен. Ведь, чтобы не случилось отвечать перед покупателем будете именно вы, а не поставщик.
• Аренда офиса. Ваш дом и является полноценным офисом. Если кто-то захочет приехать и забрать товара с магазина. В таких случаях просто говорите, что продаете исключительно онлайн и продаж с магазина нет.
• Процент прибыли. Ранее уже упоминалось, что зависит от конкуренции рынка, но в среднем наценки на одежду ставят от 100 грн до 400 гривен. Украина неимоверно большая, и места хватит всем.
• Конкуренция. Все зависит от ниши, но найти что-то крутое, чтоб быть первым / первой на рынке продаж, практически невозможно.

Основные особенности работы по дропшиппингу

1. Особенность — не требуется большой стартовый капитал.
Уже об этом упоминалось, но поверхностно. Деньги нужно, но в десятки и тысячи раз меньше чем запускать полноценный проект офлайн и выводит его на прибыль. Самое главное на чем вам нужно застроить внимание — это клиентский сервис. Все должно быть понятно, интуитивно и внушать доверие.

2. Особенность — прозрачная и понятная модель видение бизнеса онлайн
Схема отработанная до совершенства и многие обычные жители страны о ней слышали. И достаточно хорошо относятся к такому роду деятельности и доверяют. И самое важно многие крупные игроки украинского рынка, также по ней сотрудничают: розетка, алло, цитрус.

3. Особенность — сложность с ценной и конкуренцией
Хочу отметить важный момент, не все категории дропшиппинга сильно перегружены. Все зависит от простоты входа. Если допустим одежда — это легко, понятно и все тонкости известны 80% женщинам. Здесь разумеется и нереально тяжело будет. А вот примером в продаже дрелей будет в разы меньше продающих.

Но самое выгодное, там где спрос. Поэтому не бойтесь, и сделайте первый шаг на самом сложном пути.

4. Особенность — постоянные срывы сроков доставки

До момента оформления заказа на стороне поставщика вы не знаете точное наличие. Кончено можно уточнить заранее и предупредить в случае возможных задержек покупателя. Но чаще все наоборот, вы приняли заказ, а в итоге оказалось что будет через 2-5 дней. И бывают сбои в доставках: отправлена посылка в другой город, ошибки в ФИО или в другое отделение почты. Но, это обычные будни дропшиппира и такое не прям всегда. И при частых срывах сроков, вам достаточно найти нового поставщика, а с этим распрощаться и отзыв плохой оставить чтобы другие обходило стороной.

С чего начинать сотрудничество – 6 шагов по открытию прибыльного интернет-магазина по системе дропшиппинга

До шагов хочется показать Вам реальный фотопортрет настоящего дропшиппинга. Понятное дело, что начинать свое дело некогда не поздно, но все же следует понимать. Что в данном случае все завязано вокруг онлайн и умении пользоваться не только телефоном/компьютером, но также мессенджерами и еще изучать азы маркетинга и продвижения.

Примером начинать в 30 весьма неплохо, в 40 будет сложней усваивать новую информацию, а в 50 лет практически невозможно слишком много придется изучать, но пробовать не запрещено.

В каком возрасте идеально начинать заниматься дропшиппингом? По нашей статистике лучше всего получается у молодых которым от 20 до 25 лет. Они имеют свободное время, живут с родителями и могут посвятить на изучение все свободное время, и так неделями на пролет. И им не нужно думать об покупке еды, оплаты коммунальных все сделают мама с папой. И самое главное у них молодой и пытливый ум жаждущий познать новую информацию в любых объёмах.

Еще раз начать может женщина/мужчина вне зависимости от своей возрастной категории, но толку будет больше у молодых. Понятное дело, вы подумаете у меня в 50 огромный багаж опыта, и знаний вагон. И будете правы, но также у вас свои взгляды на все, принципы и правила от которых сложно отказаться. А молодым нечего терять и они жаждут денег, успеха, признания и готовы ради этого на многое.

Шаг 1. Изучить рынок и определить нишу

Здесь, все просто вы уже читаете статью на самой популярной платформе в Украине для дропшиппинга. У нас вы найдете тысячи реальных швейных фабрик одежды и получите бесплотно доступ для связи с ними. Но каталог с вещами имеет огромное количества категорий и подкатегорий. И можно пойти по двум путям,

1. Вы будете продавать абсолютно все. С одной стороны очень практично, можно одеть все семью, или девушку с ног до головы и больше заработать. Но не каждая категория пользуется большим спрос, и запустить рекламу на все дорогое удовольствие.
2. Мономагазин. Вы выбираете что-то одно например только платья для полных, спортивные костюмы для худых, или фитнес одежда. И создаете вокруг ассортимента нужную атмосферу.

Шаг 2. Создать интернет-магазин

Один из самых сложных моментов, с чего начинать? Сразу вложиться в собственный интернет магазин или пойти на доски объявлений. Давайте рассмотрим каждый вариант по отдельности:

• Маркетплейс — это интернет-платформа, на которой продавцы и покупатели находят друг друга и взаимодействуют между собой. В нашей стране доступны для размещения такие сайты: ROZETKA, Lamoda, Allo, LeBoutique, modnaKasta стала Kasta, Svitstyle. И это малая часть, и каждый год появляются новые. Продажа на них полностью бесплатная, но в случае продажи вы платите комиссию от 5 до 35% процент от магазина зависит.
• Доски объявлений — место, на котором размещаются объявления (сообщения для широкого ознакомления), обычно временно и бесплатно. Также есть платное продвижение своего товара. Популярные: SHAFA, OLX, BESPLATKA, OBYAVA, RIA. На каждой из перечисленных миллионные аудитории в каждом регионе. Вам не нужно искать клиентов, они сами найдут — если у вас будет хороший товар и высокое качество.
• Интернет магазины+каталог — это платформа, которая дает в аренду полноценный сайт и параллельно выставляет ваш товар в своем каталоге. Годовая оплата недешевая, плюс это аренда на год и в случае не оплаты, вас заблокируют. Самые популярные на рынке: Prom, BigOpt.
• Классический интернет-магазин — это сайт, торгующий товарами посредством сети Интернет. Из плюсов, это 100% ваш сайт который никто у вас не сможет отобрать. Минусы, чтобы он у вас появился придется потратить на весь процесс от выбора движка, хостинга настройки минимум месяц и около 20000 тыс гривен. И каждый год вы будете платить услуги хостинга 3-6 тыс грн. Также не стоить забывать что у сайта могут быть сбои, или просто нужно обновить лицензию, а это тоже траты.
• Социальные сети — это онлайн-платформа, которая используется для общения, знакомств, создания социальных отношений между людьми. Для продаж подходят: Instagram, ВКонтакте, TikTok, Одноклассники, Pinterest.

На чем остановится? Для начала не стоит вообще сильно, тратится и начните с доски с объявлений. А когда начнёт получаться и появятся первые деньги, и задумаетесь об следующем этапе.

Шаг 3. Протестировать нишу

Для теста, вы должны определится с темой что на ваше мнение будет пользоваться спросом. На сегодня существуют специальные сервисы дающие возможность понять сколько раз ищут в месяц купить «ваше слов» — это можно сделать с Serpstat или МегаИндекс, но вообще их огромное количество разных.

Когда вы узнали примерное количество запросов. Переходим к этапу рекламирования, и первым заказам. Если клиенты совершают заказы, и выкупают товар на почте. Значит все отлично и можно искать поставщика. А тестили мы на чужом товаре просто взятый онлайн на скорую руку. Но можно и сразу найти у кого брать, а после и пускать рекламу тестово.

Шаг 4. Найти поставщиков для интернет-магазина, работающие по системе дропшиппинга?

Вы уже на платформе, где продают исключительно швейные производители напрямую без посредников и по оптовой цене от 1 единицы. И формально вы сделали пол дела, а дальше нужно провести диалоги и понять с кем вы на одной волне. На что стоит обращать внимание:

• Рейтинг/отзывы. На площадке могут оставлять отзывы только купившие товар, и чем больше положительных рекомендаций тем выше рейтинг. А значит и надежней.
• Сколько подписчиков. Подписка показывает интерес, если за фабрикой следят 1000 тысячи людей постоянно, это признак профессионализма.
• Качество фото, есть ли видео. Одно фото и сухой текст, не даст вам заработать. А когда вам дают по 10-20 фото и хорошее видео и максимально развернутое описание по ткани и параметрам. С таким материалом приятно работать.
• Насколько часто добавляются новинки. В идеале когда 2-5 новых моделей в неделю.
• Быстрота ответа. Вы должны получать ответ в течении 1-2 часа, тогда вашим клиентам не придется ждать сутки ответа по длине, плотности или цвету товара.

Шаг 5. Провести переговоры и заключить договоры с поставщиками

Одно из условий при регистрации на сайте оптов, это работа с дропшиппирами. Поэтому с вами все будут работать. А вот условия работы: доставка, возвраты и виды оплаты у всех разные. И по всем моментам следует дотошно все обсудить. Чтобы не было удивления или недовольства.

Шаг 6. Зарегистрировать ФЛП: инструкция открытия

Для продажи онлайн подходит две группы 2 и 3, но расскажем мы только об 2-й, так-как 3-я для серьезных предприятий с большими финансовыми оборотами.

Группа II:

• Можно нанять до 10-ти сотрудников
• Сотрудничает с физ. и юр. лицами на едином налоге
• оборот до 5 000 000 грн в год
• Ставка налога в год до 10%/20% минимальных заработных плат(1200 /600 грн.) в месяц.
• Единый Социальный Взнос 1320 грн., в месяц

Регистрация через государственного регистратора:

1. Заполнить заявление;
2. Выбрать КВЭД;
3. Подать документы;
4. Подать заявление.

Шаг 6. Начать продвижение интернет-магазина в Сети

В сегодняшних реалиях, это обязательный пункт если вы хотите зарабатывать, а не мечтать о заказах и крупных купюрах в кошельке.

Есть несколько вариантов продвижения собственного магазина:

• SEO Продвижение для личного сайта — это один из самых выгодных вариантов, но чтобы в этом разбираться нужно потратить 2-5 лет на обучение и тесты. А нанимать команду для продвижения будет дорого.
• Контекстная реклама — гугл самая популярная поисковая система, и туда заходят десятки миллионов украинцев. Самому настроить рекламу можно, но рекомендую потратить на видео уроки минимум 2-3 недели до начала создания первых рекламных объявлений.
• Продвижение в форумах — не так популярно как в начале 2000-х годов, но в тематики детской одежды все еще актуально.
• Реклама в соцсетях — можно совместить, создать страницу с товаром и после настроить рекламу.

Все выше изложенное требует финансовых затрат, но как показывает практика обычно, окупает себя многократно.

Заключение

Итак, подведем итоги. На дропшиппинг можно заработать, если правильно выбрать товары и найти хорошое место, где будет выгодно перепродавать онлайн. Данная схема бизнеса точно не станет сверх прибыльной, но вы гарантированно изучите начальные азы предпринимательства для создания в будущем серьёзных проектов для покорения мира.

Похожие статьи:

• Дропшиппинг — это развод или способ заработка?
• Дропшиппинг: предоплата или оплата при получении?
• Дропшиппинг в Украине
• Как и где найти дропшиппера?
• Кому подходит модель дропшиппинга?
• Лучшие дропшиппинг поставщики: список, рейтинг
• Плюсы и минусы дропшиппинга
• Система налогообложения по системе дропшиппинг
• Товары для дропшиппинга
• Что такое дропшипинг в продажах?